今天（昨天）万科翡翠公园二期开盘，听说开了套房源出来，销售了套左右，战果斐然。剩下一些「楼层不好」的房源，也是正常情况。总体来看，很不错的结果。当然，他们积累了「两三个月」的客户。
集中开盘，是售楼处惯用的「伎俩」，营造出一些紧张的气氛。你还别说，有的客户就吃这一套，现场很多人选房、交定金。有的客户头脑便发了热，冲动之下跟着也就买了。
本身这楼盘也没什么毛病，买了也就买了。不至于后悔到大吵大闹的退房。
有位「貌美肤白大长腿」的小美女对我说，最近开盘的项目，卖的都不错。
一想，还真是。
万科翡翠书院、融创中心二期学府、保利时光印象、万科新都会、万科翡翠公园二期、润江壹号等等楼盘，都形成了开盘热销，基于如此的分析，石家庄房地产市场，真是一片火爆啊！
不过，结合价格，事情有意思了。
书院在售楼处开放的时候，置业顾问透露信息，开盘价估计00-20，至少接待我的置业顾问是这么说的。结果开盘价-。
高高举起，轻轻放下。
让客户们感觉，这个价格占便宜了呀，本来人家是00+的。听说一期开盘来套，当天卖了多套，战果也不错。
翡翠公园和融创中心的二期，路子差不多。一期都是大户型为主，融创中心--平米，翡翠公园-平米。
大，总价高。普通百姓买不起。售楼处顺势说，我们是高端楼盘。
从这两个项目入市，到二期之前。高端二字，刻在了N多购房者的心里。
待到二期，直接「降低门槛」，并且「加量又降价」。毛坯改精装，大面积改小面积，总价高「变」总价低，不仅如此，单价也低了。不管你怎么看，反正很多客户觉得「精装修」比外立面「干挂石材」更实惠。
这一番「深入浅出」的操作下来，直接让购房者欲仙欲死、掏钱买单。
也许一期的业主，还在期盼二期的涨价，带动自家房产升值。结果一看，低了。不过还是可以有心理安慰的：
一期是「高端」，二期是「普宅」。当然价格不一样了。
不得不说，大房企玩的就是溜。
保利时光印象正面PK万科新都会，两位大侠同日开盘，你卖我也卖，你卖，我卖。两位大侠贴身肉搏，尽展平生所学。
精装房有，毛坯房有，装配式有，被动的也有。小两居，小三居，普通三居，各种有。概括成一句话，除了豪宅，我这里啥都有。
刚需小哥哥进了售楼处，不留下买路财，我就不让你出这个大门。
再后来，一家当天卖了多套，一家当天出了多套。挤兑的北边某楼盘，开盘才卖了几十套。唉，谁都不容易啊。
润江壹号，惊艳了一把。在遍地外来品牌房企的围攻之下，本土企业的空间越来越小，在市场上的声音和影响力，也越来越小。润江地产也算是为数不多的在本土还有声音的开发商了。
润江壹号，采用后现代的建筑风格，个性的嘞。朋友圈里的图片视频效果图，一下子刷了屏。人民心里想，这么牛逼的建筑，要多少钱一平呢？结果润江一张嘴，一万五。瞬间炸了窝，开盘热销了。
听说，当天卖了多套出去。几乎售完。不知道未来，润江壹号是否能有效果图那么惊艳。咱也不知道，咱也不敢问。
我们看，有个数字出现了好几次。多套。这个数字不是偶然，而是很多售楼处开盘当天推出的房源的数量。
多套，不多乎？！不多矣。饥渴营销，昭然纸上。市场形势的表象，并不一定是真实的反应，也有人为的制造。
不能多开，万一剩下好多呢？鸡怎么看？鸭怎么看？万一打破火爆热销的大好局面呢？以后在文艺界怎么混！
现在石家庄的市场，有这么几个特征首先，都在争夺刚需，即使定位较高的项目，在一期推出总价高的户型后，二期画风一转，直接面向刚需收割。
一来是庄里的有钱人没那么多。二来，石家庄的二环内，多是本土开发商建造的楼盘，当初的户型，面积也不小，-的。如果再买个二环外的这个面积段的，说是改善？
所以，购买二环外大面积的，并非高阶层的有钱人，最多是个年轻新贵。此类人群数量不多的。所以，二期还是小户型吧。
其次，客户分化明显。刚需在上车，改善在观望，投资在等待。
现在的自住需求很幸福，随便一买，就是品牌大房企。现在的自住也很悲催，随便一买，月供七八千。比如，你看朋友圈的信息：
改善的不着急住的，观望浓厚，因为房价稳定啊。投资的在等待，因为房价稳定啊。
房价的走势，要看全国的形势再看全国的形势，经过网友们三天以来不遗余力的转发，开封取消限售政策，终于成功被网络大军干掉了。开封的头头们说：
宝宝心里苦，可宝宝还没法说。
开封虽然号称是9朝古都，但自某位大佬那啥他乡以后，发展一直受到抑制。经过几十年的积累，终于和郑州的差距越来越大。
在出台取消限售的政策之前，开封楼市已经摇摇欲坠，西区项目众多有价无市，各位开发商每次开盘都是虚报产量，维护着面和心不和的繁荣。
（开封楼市我还是了解一些的，毕竟在那里待过，不细说了，估计你们也不感兴趣）
限售的作用，主要是抑制投资客户的进场，想卖不能卖，持有成本增高，会把很多持币待炒作的客户，挡在门外。
此次原计划的放开限售，很明显，想借助民间力量，提振一下市场信心。吸引投资进场。可没想到影响面这么大，被铺天盖地的报道，一棒子闷死了。个中缘由，你们都懂的。
所以，大形势上，不能有具备影响性的信号放出来。
具体到我庄的情况
预计未来半年到一年，甚至更久的时间内，石家庄不会放开限售了。咱们城市的特点，那就是不做出头鸟，也不做落后分子。无论什么事情，都是随着大流走。
所谓的四限政策，限购已经有了零门槛落户，限价已经持平了市场价，这两者实际上可以忽略了。
限售和限贷，还在起作用。第三套房产不能贷款，五年之内不能转手卖，同样抑制了投资客户的进入。所以，综合来看，很符合全国的大形势：
自住的欢迎你买；投资炒作的，靠边凉快着。
没有炒作的市场，房价怎么能上涨呢！
看看就得了，别转发了，阅读量低一点的好。现在后台粉丝数量已经达到我满意的水平了，为你们服务就好。
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一句话点评，这几个盘。
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