已经在成都中海地产的美女高婷，给我发来5年之前的照片，是我们一起在成全北京，出差石家庄的时光。又勾起许多回忆。年，丰年好大雪，一起石家庄，年顾问远见，成就城市中轴+楼市黄金线上的销冠，双倍完成近10亿元任务。年，全面接触河北项目……一晃几年过去了，再也没有那么大的雪了。下文成于年。
忆及年6月26日成全机构营销顾问的聚和远见项目开盘，热销石家庄，创造省城楼市传奇，距今也有一年时间了。而从年8月营销顾问服务团队启用至今，也已有两年的光景。
在这“到来”与“离开”之间，曾任的项目经理纪美莹问道：先生可曾为石家庄写了一点什么没有？我说，没有。她就正告我：先生还是写一点罢。石家庄项目需要你这一笔。我也早觉得有写一点东西的必要了，这虽然于未来或许并不相干，但对于过去，却还是需要一些沉淀。
那日在双井星巴克，看人来人往，如往事沉浮，已经构想于回忆中年8月至今的那些鸡零狗碎的日子，那些激昂张扬的岁月，那些昼夜兼行的征程，那些人，那些事，那些情……
那些人：风流总被雨打风吹去
记得是年8月11日，与纪美莹、高婷跟随全总到河北农信大厦开项目启动会，正式拉开远见项目营销顾问的大幕，那也是成全创造石家庄楼市传奇的肇始。
仔细算来，从那至今，成全团队前后分三批服务远见、服务石家庄。第一批就是“8.11”跟随全总开会的三个。之前我在创造了北京楼市传奇的亿城西山华府项目担纲市场研究，姚强很惋惜地问：你咋做了市场呢？后来又问我：要不给你配个成都美女，一起去做石家庄聚和项目吧。那美女当时是林风面试的，据姜健说面试进行了三个多小时。此美女叫高婷，跟随男友来京，曾服务于成都绿地。见过之后，心想，成都果然出美女。纪美莹则是上海公司来的老成全人，之前是聚和项目前期的对接人，正好能为项目起到起承转合的作用。第一支成全河北小分队就这样成立了。
小分队从专业到性格都比较互补，纪美莹研展，我营销，高婷销售；高婷活跃，纪美莹持中，我算闷骚。小组搭配比较合理，分队工作有声有色，内部沟通及时有效，出差生活累却快乐。在年项目开会都定在上午9点，于是我们必须赶6点20的动车，也就是凌晨5点钟起床，分别从上地、红庙、北工大奔赴北京西站。出差也是比较有意思的事情，关键看路途及生活如何调剂。
成都妹子爱吃爱玩，这也是天性吧，高婷总能带来这样那样的事情，比如雪夜照相。那是年的11月，石家庄遭受了五十年不遇之大雪，路堵树断，交通瘫痪，我与高、纪步行于项目与酒店间，高婷提议雪中照相，于是三人就在没膝雪中摆出各种pose，昔时雪花还纷飞；比如河北人家的肥肠，此故事已于《成全参考》第49期《我的记忆与不朽》中被纪美莹曝光；再比如汉庭蹦床，这是我们对汉庭床耐受力的不朽实验。某个出差夜，高婷提议晚跳床，说这是全球比较流行的游戏——在不同酒店蹦床，然后拍照上传。那晚经过近百次的蹦床最后得出的结论是：汉庭的床质量就是好。
年4月远见开始接待，工作也进入正常轨道。5月高婷离开成全，跟随男友回了成都。7月纪美莹去了亿城西山公馆项目。从此，远见告别第一届小分队，迎来第二春。
我接替了纪美莹（现在中融信托），而接替我的是从北京别墅之巅“运河岸上的院子”走来的成全第二届超策冠军程振磊，能力、态度、职业感俱佳。这个表情帝来到项目组后一改之前的压抑，一发而不可收拾，也可能是在泰禾地产长时间的积淀；沈刚则接替了高婷做市场。这个一直强调纪姐（纪美莹）给了他“职场第一次”的胖男孩，有点儿像功夫熊猫。虽是职场新人，但工作状态较好，有别于眼高手低的新人。河北小分队就此进入“男人时期”，如同远见那硬朗的业绩和市场影响力，此时远见第一年服务周期结束，第二年成功续约。
沈刚、程振磊在远见的故事远没有先前两位女战友的丰饶，虽然沈刚一再表示他的很多第一次在都是石家庄实现的。期间我制定了项目组的“五四青年计划”，也就是“九个一工程”，内部战斗力大大提升，对外影响力也大有增长。同行交流、媒体沟通、项目拓展、专业输出都在同步推进。及至11月，程振磊（已是山东知名操盘人）因女友的缘故回了山东，而沈刚（现在中交集团）则去了另外一家叫世联的代理公司。
第三届小分队开始组建，原亿城燕西华府项目组的孙明铸（欲回京就职，暂无下文，谁可收留？）正式加入。在年国庆期间完婚的铸子，人厚实，也厚道。多斤圆润的身材，整天乐呵呵的，在文笔方面长于抒情叙事，感情与精力充沛。这个每天会给老婆电话无数的河北男子，曾在石家庄工作过两年，再回石家庄难免有些感慨——那些醉过的饭店，那个走过的夜晚……曾很执着地带我和沈刚去吃他特推崇的“二姑包子”，他曾经的愿望是开家二姑包子连锁店。后来又被他拉着去吃他那“三大名吃”中的另两家：吉祥馄饨、南王馒头。
此后小分队市场部分的工作进入了更迭期。先有实习生王鑫婷，之后又有实习生王鑫（现在国内某知名信托机构担任投资经理），直到被香港城市大学录取时离开，再有现在的徐莉莉。相对来说第三届小分队稳定性稍显不够，而作为省城“最具参考价值的市场月报”也因此进入断代史。在成全服务远见的两年时候，项目由营销顾问转为了销售代理，算是一个大突破。
在项目组外，值得记忆的是聚和的李总（时任聚和远见项目负责人李扬），虽是规划技术出身，对营销却也通达。以我之见，营销顾问之要义乃顾全大局、问责执行，李总则在大局上对于我们提出的方向、方法、方案给予最大限度的支持和配合，这也是远见在年创造楼市传奇的内因所在。而执行层面，彼时的销售总监田新宇与我们及青铜骑士在大方向下执行到位，成为远见传奇之保障。
在“远见城市未来、远见生活美好”的日子，那些人，那些记忆，风流总被雨打风吹去。
那些事：我见青山多妩媚
想来在石家庄两年，虽然只是城市之一瞬，但也见证了省城楼市发展，见证了三年大变样，目睹了城市形象提升。
从年在汉庭快捷抄下《燕赵都市报》上的月均住宅成交价格开始，奠定了石家庄“首个最值得借鉴的市场月报”的基础，从市场月报到市场、营销、广告三大月报，不仅是项目组研究石家庄市场的递进，也给省城业内带来了新的市场参考和指向标，同时也成为营销顾问模式下进入陌生城市的必选动作。
如果说三大月报是润物细无声，那么在年5月5日邀请到国家住建部陈淮及北师大教授钟伟所作的高端论坛“远见赢未来——新政下的中国房地产走势”则是春雷阵阵，在省城业内引起轰动，有河北多地客户奔来聆听，更有在外地开会而中途折返者。在楼市新政之后，这是第一次有住建部人员出席的高端论坛，不仅在省城反响较大，更为远见及聚和带来较高的市场知名度。
在营销层面，远见带给石家庄更多值得称道之处，“城市中轴”是最受认可和传诵的，现在建设大街已经被认定为省城城市中轴，也被其它项目当做价值点来推广。一座城市只有一条城市中轴，作为唯一一条贯穿一环二环的城市主干道，建设大街当之无愧。城市中轴是年远见最大价值所在，也是省城楼市重要关键词。纵有中轴，横有“东万达、西恒大、中远见”的借势类比，后来远见也被其它项目借势为“南有远见、北有北城”。在横向方面继续升华就是所谓的“楼市黄金线”，拥有石家庄最火、知名度最高的项目，一线串联万达及恒大两大品牌地产，槐安路被称为“黄金线”当之无愧，而远见又处此线正中。
城市中轴与楼市黄金线将对省城楼市格局进行重新勘定划分，在城市综合体之争下，远见以居住综合体概念分出楼市新品类，开辟出市场蓝海。在蓄客方式上，我们也引入了被媒体认为“带来新内容”的“日进斗金”和“周进千金”模式。在物业管理方面，远见也邀请到了原万科物业总经理，被誉为“中国物业管理第一人”的陈之平先生，论道物业管理，纵谈二三线城市物业现状。
我见青山多妩媚，料青山见我应如是。那些把栏杆拍遍的日夜，已如水划过。
那些情：情若无憾情补天
在石家庄两年，或因为朋友接触项目，或因为项目认识朋友。回想在年度工作总结有仿照凡客体说过：走过很多路，行过很多桥。于此，则是接触很多项目，认识很多朋友，走过很多地方……
最早接触到《置家》杂志的于辉与贾鹏，后来与贾鹏常联系，由此《置家》与《成全参考》成了彼此来往的纽带。随着对石家庄的熟悉，《成全参考》也在石家庄有了一定知名度。每次去石家庄也会背着几本《成全参考》过去，最多的一次是背了三十几本。君子以文会友，以友辅仁。在策划城市专题“远见石家庄”时候，约到了河北常青集团刘海华的文字，也邀约到卓达地产副总裁陈昕、杨凤斌以及陈宝存等业界同行执笔。后来“石家庄不仅仅是一个庄”被本土业内杂志《锐地产》拿去做了专题名，同时，刘磊的《石家庄，你的名字叫红》也成为该专题中一文。因为此，与魅力传播赵猛结缘，也与腾讯诸葛笑笑在远见结识。在此后很长时间里诸葛笑笑给予了我莫大帮助，从项目咨询到业界活动，从项目介绍到同行引荐……她也是《成全参考》忠实的读者和拥趸。
全总曾说石家庄藏有两大地产江湖名宿，一是邓智仁，一是姚牧民。曾在MSN上跟现服务众美地产的原万科总经理姚牧民聊过几次，但谈风云不论过往，哈哈一笑。在万达、恒大等全国品牌开发商入驻之前，石家庄也有出自原万科创始人蔡程打造的物业服务最好小区银都花园，至今无出其右者。
曾统计在年河北小分队接洽约的12个项目，包括纠结的河北建投某项目，号称万平米的同祥城，现在名为国赫红珊湾的盈通花园，丰收路的那一片瓜地是河北小分队与北京研展部在石家庄的第一次全力合作。年接触两个代理项目，一个是与铸子（孙明铸）夜战提出了“石家庄商道精神”但最后无疾而终的新源NASA，另一个是石家庄西山别墅板块的高远集团云鼎山庄，虽几番沟通，可惜最后也未牵手。
石家庄市场月报也成为与同行交流的纽带，一般会在房策天下、搜房博客等网上发布，以作为品牌传播。金网络地产的陈一春曾索阅过，后来金网络接盘我们前期接触过的盈通丰收路项目，月报也算为业界同行做了贡献。华润地产吴文宪在收到市场月报后多次表示“来石家庄请你吃饭”，除中山西路项目外，他们也在石家庄寻思其它地块以挟风雷而入石家庄。
通过远见结识睿墨广告与青铜骑士的那些人也给我留下了深刻印象——和善的金库老师，可爱的“屁多”小盆友（睿墨广告策划王尧），个性大师朱本文，让老田想念的菜菜（青铜骑士AE王东琴），让铸子想念的志玲姐（青铜骑士AE庞志玲），我所喜欢的梁山美女（青铜骑士公关总监梁山），还有因为项目而常辩难的潘宇，执掌青铜华北区域的王贤柳总。在远见有漂亮的翟茹姐、拿过全国模特大奖的置业顾问欧拉拉，大眼睛吕媛……这些是我年凡客体总结中提及的“认识过许多姑娘”。
挥手自兹去，萧萧班马鸣。巾短情长，新知旧雨，不能尽详。谨以此怀念走过的石家庄那两年，那些人啊、事儿、情呀。■
来源：我最喜爱的地产内刊，中国地产内刊TOP10《成全参考》
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